Γιατί ο εξοπλισμός σου δεν θα σου φέρει πελάτες;

Θα σου πω κάτι που πιθανόν να σε πονέσει:

κανένας πελάτης δεν σε διάλεξε ποτέ επειδή έχεις την πιο ακριβή κάμερα.

Ναι, το ξέρω. Κι εγώ πέρασα τη φάση που νόμιζα πως αν πάρω το καινούριο σώμα ή τον πιο φωτεινό φακό, ξαφνικά θα εκτοξευτεί η καριέρα μου.

Η αλήθεια είναι άλλη: το gear είναι εργαλείο. Όχι επιχείρημα.

Η ψευδαίσθηση του εξοπλισμού

Οι περισσότεροι φωτογράφοι (κι εγώ παλιά μέσα σε αυτούς) κολλάμε στο εξής:

• Αν πάρω την ακριβή κάμερα, θα με παίρνουν πιο σοβαρά.

• Αν πάρω τον φακό των ονείρων μου, θα ξεχωρίσω.

• Αν αναβαθμίσω το setup μου, τότε θα μπορώ να χρεώνω περισσότερα.

Όλα αυτά είναι μισές αλήθειες.

Το καλύτερο gear μπορεί να σου δώσει ποιότητα, αλλά δεν θα σου φέρει δουλειά.

Τι βλέπει πραγματικά ο πελάτης

Ένα ζευγάρι που ψάχνει φωτογράφο:

• Δεν ξέρει τι σημαίνει full frame.

• Δεν έχει ακούσει ποτέ τη λέξη prime lens.

• Δεν θα καταλάβει αν τραβούσες με Sony, Canon ή Fuji.

Ξέρει μόνο το εξής: πώς τους έκανες να νιώσουν όταν είδαν τις φωτογραφίες σου.

Ο εξοπλισμός είναι για σένα, όχι για τον πελάτη

Μην παρεξηγηθώ: αγαπάω τον εξοπλισμό μου. Μου δίνει αυτοπεποίθηση, με διευκολύνει, μου ανοίγει καλλιτεχνικές δυνατότητες.

Αλλά ποτέ δεν θα βάλω μια κάμερα στο bio μου.

Γιατί ο πελάτης αγοράζει εμπειρία και συναίσθημα, όχι specs.

Πού να επενδύσεις

Αν θες πραγματικά να αναβαθμίσεις το brand σου και να φέρεις δουλειές, επένδυσε αλλού:

1. Στο website και το SEO σου

Ένα καλό site με ξεκάθαρο μήνυμα θα σε φέρει μπροστά σε πελάτες.

Μια νέα κάμερα, όχι.

2. Στην εμπειρία του πελάτη

Από το πρώτο email μέχρι το τελικό άλμπουμ, κάθε interaction είναι branding.

Πολλές φορές αυτό αφήνει μεγαλύτερη εντύπωση από τις ίδιες τις φωτογραφίες.

3. Στην προσωπική σου ανάπτυξη

Mentoring, σεμινάρια, workshops.

Το να μαθαίνεις storytelling, posing, ψυχολογία ανθρώπων είναι πιο πολύτιμο από έναν καινούριο φακό.

4. Στο storytelling σου

Μάθε να παρουσιάζεις δουλειές με συναίσθημα.

Οι ιστορίες που λέμε γύρω από τις εικόνες μας πουλάνε, όχι τα megapixels.

Η δική μου ιστορία

Θυμάμαι την πρώτη φορά που πήρα μια «ναυαρχίδα» κάμερα.

Πίστευα πως οι πελάτες θα έλεγαν «ουάου, έχει το καλύτερο εργαλείο».

Ξέρεις τι έγινε; Κανείς δεν ρώτησε.

Όμως, όταν έδωσα σε ένα ζευγάρι ένα άλμπουμ με ιστορία που τους έκανε να κλάψουν, εκεί με πρότειναν σε τρεις φίλους τους.

Συμπέρασμα

Το gear είναι σημαντικό, αλλά μόνο μέχρι ένα σημείο.

Σου δίνει τα εργαλεία να δημιουργήσεις.

Δεν σου δίνει την ικανότητα να συνδεθείς, να πείσεις, να αφήσεις αποτύπωμα.

Ο πελάτης θα θυμάται την εμπειρία που έζησε μαζί σου.

Όχι με τι φακό την τράβηξες.