Οικονομικά για φωτογράφους γάμου: 5 λάθη που σε κρατάνε στο κόκκινο
Η φωτογραφία γάμου είναι πάθος, δημιουργία, τέχνη. Αλλά αν δεν ξέρεις να χειρίζεσαι τα οικονομικά σου, η τέχνη σου μπορεί να σε αφήσει… στο κόκκινο.
Έχω δει πολλούς συναδέλφους να καίνε ώρες, να δημιουργούν μαγικά έργα και τελικά να μην μένει τίποτα στην τσέπη. Εδώ είναι τα πέντε πιο συνηθισμένα λάθη που κρατάνε έναν φωτογράφο χρεωμένο ή χωρίς ρευστότητα.
Δεν ξέρεις το πραγματικό κόστος σου
Πολλοί φωτογράφοι κοστολογούν μόνο με βάση την αγορά ή την τιμή των ανταγωνιστών.
Το πρόβλημα: ξεχνούν τον πραγματικό χρόνο, τα έξοδα και το κόστος ζωής τους.
Ώρες προετοιμασίας, μετακινήσεις, επεξεργασία
Εξοπλισμός (κάμερες, φακοί, φωτισμός)
Φόροι, ασφάλειες, software
Αν δεν ξέρεις πόσο κοστίζει πραγματικά να παραδώσεις ένα project, πάντα θα δουλεύεις με ζημία.
Υπερβολικά χαμηλές τιμές για να «κερδίσεις δουλειά»
Η λογική «αν το ζητήσω λίγο, θα με πάρουν» είναι δηλητήριο.
Πελάτες συνδέουν χαμηλή τιμή με χαμηλή ποιότητα
Δεν καλύπτεις έξοδα και χρόνος χάνεται
Δυσκολεύεσαι να αυξήσεις τιμές αργότερα
Η λύση: τιμολόγησε με βάση κόστη + αξία + κέρδος, όχι μόνο με φόβο απώλειας πελάτη.
Δεν παρακολουθείς τα έσοδα και τα έξοδα
Πολλοί φωτογράφοι δεν κρατούν καθαρή εικόνα οικονομικών.
Χωρίς tracking, δεν ξέρεις τι κερδίζεις και τι χάνεις
Μικρές σπατάλες συσσωρεύονται και πνίγουν τη ρευστότητα
Φόροι και ασφάλειες γίνονται έκπληξη
Λύση: spreadsheet ή απλό λογισμικό, καθημερινή καταγραφή και μηνιαία ανασκόπηση.
Όχι προβλέψεις ή οικονομικό πλάνο
Πολλοί δουλεύουν project με project, χωρίς προβλέψεις.
Δεν ξέρεις πότε έχεις cash flow για νέες επενδύσεις
Δεν μπορείς να προγραμματίσεις marketing ή νέο εξοπλισμό
Στο τέλος της χρονιάς μένεις «στα κρύα του λουτρού»
Λύση: φτιάξε προβλεπόμενα έσοδα/έξοδα ανά τρίμηνο ή χρόνο.
Μην ξεχνάς να τιμολογείς σωστά για upsell και προσθήκες
Πολλοί φωτογράφοι δίνουν πακέτα χωρίς upsell ή δίνουν extra δουλειά δωρεάν.
Έτσι χάνεις πρόσθετο εισόδημα
Οι πελάτες συνηθίζουν να παίρνουν περισσότερα χωρίς κόστος
Η αξία σου υποτιμάται
Λύση: όρισε ξεκάθαρα τι περιλαμβάνει κάθε πακέτο και πρόσθετες υπηρεσίες με τιμή.
Συμπέρασμα
Τα οικονομικά δεν είναι κάτι που αφήνεις στην τύχη. Οι πέντε βασικοί λόγοι που κρατάνε πολλούς φωτογράφους στο κόκκινο:
Άγνοια πραγματικού κόστους
Υπερβολικά χαμηλές τιμές
Καμία παρακολούθηση εσόδων/εξόδων
Έλλειψη προβλέψεων και πλάνου
Μη σωστή τιμολόγηση upsell
Δούλεψε αυτά και θα δεις τα οικονομικά σου να σταθεροποιούνται και την δημιουργικότητά σου να απογειώνεται.
Δούλευες σκληρά και μένεις στο κόκκινο;